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Les secrets de la négociation en puissance!

When:

14 février 2007

Where:

Hôtel Québec, 3115, avenue des Hôtels à Sainte-Foy, salle Lautrec

   

Formateur
Gilles Roy de Négosult

Description générale

La négociation en puissance est une méthode de négociation qui privilégie le recours à un certain nombre de tactiques de manipulation pour amener l’autre partie à croire qu’elle a obtenu plus que ce qu’elle a gagné en réalité. Bien qu’elle ne soit pas appropriée à tous les contextes de négociation, c’est une méthode qui gagne à être connue dans tous les secteurs d’activité. Ce séminaire s'adresse aux personnes qui désirent approfondir les « secrets » de la négociation en puissance, pour pouvoir d’abord mieux contrer le nombre grandissant de négociateurs qui la pratiquent, ou pour éventuellement la pratiquer eux-même, dans certains contextes appropriés.

Objectifs spécifiques

  • Apprendre à utiliser stratégiquement le découpage d’une négociation ;
  • Comprendre les jeux de pouvoir et les conditions d’efficacité des menaces et engagements ;
  • Réfléchir aux stratégies d’ouverture et à l’importance des offres initiales ;
  • Approfondir l’art de faire des concessions ;
  • Connaître les tactiques de manipulation les plus courantes et leurs conditions d’application, selon les phases de la négociation ;
  • Savoir comment contrer ces tactiques ;
  • S’initier aux trucs et astuces fréquemment utilisés par certains négociateurs peu scrupuleux;
  • Discuter des tactiques et stratégies d’ensemble pour contrer les négociateurs en puissance.

Horaire détaillé

Article Apprendre à négocier, Journal Les Affaires, 26 août 2006 par Claudine Hébert

Clientèle cible :
Cadres, gestionnaires, professionnels et autres

Personne ressource :
[email protected]
(418) 681.9700 poste 222

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