9, 16 et 24 novembre 2005

Vente active ou l'art de développer une relation durable

Vente active ou l'art de développer une relation durable
9, 16 et 24 novembre 2005 – 8 h 30 à 16 h 30
Plusieurs thèmes y sont abordés : Ce qu'est la prospection, les sources de prospection, l’activité de prospection dans votre quotidien, les critères de prospection, les questions d’évaluation du prospect, la prise de rendez-vous, la marche à suivre, l’objectif de votre prise de rendez-vous, savoir s’affirmer sans choquer, la technique à deux volets, et plusieurs autres.
Formateur : Guérard et Thibault, spécialiste en gestion de vente et service à la clientèle
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11 novembre 2005

Les foires commerciales : maximiser votre retour sur investissement

Les foires commerciales : maximiser votre retour sur investissement 
11 novembre 2005 – 9 h à 16 h
Vous croyez tout savoir sur la planification stratégique et votre participation à une foire commerciale…DÉTROMPEZ-VOUS! Éviter les erreurs coûteuses, améliorer de façon significative la performance des animateurs lors du salon et augmenter le retour sur investissement. Puisque 88 % de votre succès à un salon d'exposition est directement attribuable aux animateurs du stand. Ce séminaire a pour but de les aider à perfectionner les techniques d'animation propres aux salons. Dynamisez votre présence et vos animateurs. 
Formateur : Marketing Face à Face, spécialiste en marketing d'exposition  
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