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Calendrier d'activités pour le 2021-10-18

18 octobre 2007

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Négociation : L'art de la persuasion

L’objectif fondamental d’un négociateur est d’amener son interlocuteur à adhérer à son point de vue et à le convaincre que sa proposition permettra de satisfaire les intérêts conjoints. Malheureusement, ce ne sont pas toujours les meilleurs arguments qui sont les plus persuasifs. Les chemins de la persuasion sont multiples et très influencés par la personnalité des intervenants et les contextes de négociation.

 

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