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La négociation coopérative: à la recherche d'un espace gagnant-gagnant - MTL

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Description générale

Ce séminaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui œuvrent quotidiennement dans le domaine de la négociation et qui privilégient généralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il explore les grandes stratégies et tactiques de négociation coopérative, en s’attardant plus particulièrement à la « négociation raisonnée », une méthode développée à l’Université Harvard, dans les années 1980, qui est devenue la référence en la matière.

Objectifs spécifiques

• Réfléchir au dilemme fondamental du négociateur;
• Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
• Saisir les différences fondamentales entre les orientations coopératives et compétitives;
• Approfondir les grandes stratégies et tactiques coopératives;
• Approfondir la méthode de la négociation raisonnée;
• Savoir réagir face aux tactiques distributives les plus courantes;
• Réfléchir aux conditions fondamentales d’une négociation "gagnant-gagnant".

En collaboration avec :

Quand
14 octobre 2008
Mouvement québécois de la qualité
360, rue Saint-Jacques Ouest
17e étage, bureau 1710
Montréal (Québec)
Horaire
8 h 30 à 16 h 30
Options
Membres CASI (Prix membre CASI : 190$ plus taxes)
Coût
Membre CASI : 190 $ plus taxes et Non-membre CASI : 240 $ plus taxes grâce à l’appui d’Emploi-Québec (dîner inclus)
Formateur
Gilles Roy, Négosult
Télécharger le profil du formateur
(PDF, 154 Ko)

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