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Un système de gestion des ventes ingénieux ! Le SPOC

When:

4 avril 2007

Where:

1126, Grande Allée Ouest, bureau 802, Québec

   

Formateur :
Pierre Bergeron
IMPAQ

Formation pratique sur le processus de vente des produits et services d’une organisation. Voyez comment structurer votre processus de vente et l’associer à votre gestion des ventes.

SPOC : Suspect, Prospect, Offre, Contrat ou Commande

Plan de formation :

  1. Qu’est-ce que le processus SPOC ?
  2. Qui est en charge, les rôles et responsabilités ?
  3. Les indicateurs de performance ;
  4. Les étapes du processus en détail, de la stratégie marché aux contrats/commandes (Sales Funnel) ;
  5. Comment documenter votre processus de vente ?
  6. Comment l'implanter ?
  7. Comment informatiser votre processus et gestion des ventes ?

Clientèle-cible :
Dirigeants, gestionnaires en charge du processus de vente

Entreprises de références :
Ultramar, Biscuits Leclerc, Steris, MAAX, Casino de Hull, Laboratoire Morisset, Bombardier, Consultants VFP

Personne ressource :
[email protected]
(418) 681.9700 poste 222

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