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Négociation sans frontières: Les défis d'un monde complexe

When:

7 février 2008

Where:

1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC
   

Formateur : Gilles Roy, Négosult

Description générale :
Nous vivons maintenant dans une économie planétaire où les frontières nationales ont de moins en moins d’importance. Les transactions internationales sont nombreuses, souvent de courte durée et conclues avec des partenaires de plus en plus dispersés sur le plan géographique. Ce qui ne veut pas dire que les négociations interculturelles soient devenues plus faciles pour autant. Cette diversité culturelle rend évidemment beaucoup plus difficile une communication efficace et, indirectement, l’activité de négociation. Ce séminaire s’adresse aux intervenants intéressés par cette problématique fondamentale. Il vise à fournir les outils stratégiques de base en matière de négociation, de communication interculturelle et de pratiques d’affaires à l’étranger.

Objectifs spécifiques :

  • Réfléchir à l’impact des grandes orientations culturelles sur la conduite des négociations, notamment l’ouverture aux autres, l’espace social, la conception de temps, la tolérance face à l’ambiguïté et le mode de pensée ;
  • Mieux comprendre les composantes principales du processus de communication et les distinctions fondamentales entre les cultures implicites et explicites ;
  • Connaître les éléments clés d’un plan de négociation interculturel ;
  • Échanger sur les pratiques d’affaires et les styles de négociation de nos principaux partenaires commerciaux ;
  • Développer une vision stratégique globale et proactive du processus de négociation interculturelle.

Autre formation à venir:

Personne ressource
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222
 

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