Négociation en puissance!

Quand :	13 mars 2008
Où :	1175 Avenue Lavigerie Bureau 300 Ste-Foy, QC

Formateur : Gilles Roy, Négosult

Description générale:

La négociation en puissance est une méthode de négociation qui privilégie le recours à un certain nombre de tactiques de manipulation pour amener l’autre partie à croire qu’elle a obtenu plus que ce qu’elle a gagné en réalité. Bien qu’elle ne soit pas appropriée à tous les contextes de négociation, c’est une méthode qui gagne à être connue, notamment parce qu’elle est de plus en plus utilisée par les vendeurs et représentants commerciaux, dans tous les secteurs d’activité. Ce séminaire s'adresse aux personnes qui désirent approfondir les « secrets » de la négociation en puissance, pour pouvoir d’abord mieux contrer le nombre grandissant de négociateurs qui la pratiquent, ou pour éventuellement la pratiquer eux-même, dans certains contextes appropriés.

Objectifs spécifiques:

• Apprendre à utiliser stratégiquement le découpage d’une négociation ;
• Comprendre les jeux de pouvoir et les conditions d’efficacité des menaces et engagements ; 
• Réfléchir aux stratégies d’ouverture et à l’importance des offres initiales ;
• Approfondir l’art de faire des concessions ;
• Connaître les tactiques de manipulation les plus courantes et leurs conditions d’application, selon les phases de la négociation ;
• Savoir comment contrer ces tactiques ;
• S’initier aux trucs et astuces fréquemment utilisés par certains négociateurs peu scrupuleux;
• Discuter des tactiques et stratégies d’ensemble pour contrer les négociateurs en puissance.

Personne ressource
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