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Activities for 2021-09-20

20 septembre 2007

 

Négociation en puissance

Comment jouer avec le découpage d’une négociation pour améliorer ses résultats ? Est-il toujours préférable de laisser l’autre partie ouvrir son jeu en premier ? Qu’est-ce que « l’art de faire des concessions » ? Comment réagir face à un négociateur qui bluffe ou qui utilise d’autres tactiques de déstabilisation ?

 

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