Un syst�me de gestion des ventes ing�nieux ! Le SPOC

Quand :	12 F�vrier 2008
Où :	1175 Avenue Lavigerie Bureau 300 Ste-Foy, QC

Formateur :
Pierre Bergeron, IMPAQ

Formation pratique sur le processus de vente des produits et services d�une organisation. Voyez comment structurer votre processus de vente et l�associer � votre gestion des ventes.

SPOC : Suspect, Prospect, Offre, Contrat ou Commande

Plan de formation :

• Qu�est-ce que le processus SPOC ?
• Qui est en charge, les r�les et responsabilit�s ?
• Les indicateurs de performance ;
• Les �tapes du processus en d�tail, de la strat�gie march� aux contrats/commandes (Sales Funnel) ;
• Comment documenter votre processus de vente ?
• Comment l'implanter ?
• Comment informatiser votre processus et gestion des ventes ?

Client�le-cible :

Dirigeants, gestionnaires en charge du processus de vente

Entreprises de r�f�rences :

Ultramar, Biscuits Leclerc, Steris, MAAX, Casino de Hull, Laboratoire Morisset, Bombardier, Consultants VFP

Personne ressource :
[email protected]
(418) 681.9700 poste 222