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Un système de gestion des ventes ingénieux ! Le SPOC

Quand :

12 Février 2008

Où :

1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC

   

Formateur :
Pierre Bergeron
, IMPAQ

Formation pratique sur le processus de vente des produits et services d’une organisation. Voyez comment structurer votre processus de vente et l’associer à votre gestion des ventes.

SPOC : Suspect, Prospect, Offre, Contrat ou Commande

Plan de formation :

  • Qu’est-ce que le processus SPOC ?
  • Qui est en charge, les rôles et responsabilités ?
  • Les indicateurs de performance ;
  • Les étapes du processus en détail, de la stratégie marché aux contrats/commandes (Sales Funnel) ;
  • Comment documenter votre processus de vente ?
  • Comment l'implanter ?
  • Comment informatiser votre processus et gestion des ventes ?

Clientèle-cible :

Dirigeants, gestionnaires en charge du processus de vente

Entreprises de références :

Ultramar, Biscuits Leclerc, Steris, MAAX, Casino de Hull, Laboratoire Morisset, Bombardier, Consultants VFP

Personne ressource :
[email protected]
(418) 681.9700 poste 222

HORAIRE : 8h30 à 16h30
COÛT : Valeur de 640 $ offerte à 380 $ plus taxes grâce à Emploi-Québec (dîner inclus)

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