Négociation : Le dilemme coopération - compétition

Quand :	17 janvier 2007
Où :	1126, Grande Allée Ouest, bureau 802, Québec

Formateur :
Gilles Roy de Négosult

Description générale

Ce séminaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui oeuvrent quotidiennement dans le domaine de la négociation et qui privilégient généralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il met d’abord en lumière le dilemme fondamental qui confronte tout négociateur coopératif face à un négociateur plutôt distributif. Il explore ensuite les grandes stratégies et tactiques de négociation coopérative, en s’attardant plus particulièrement à la « négociation raisonnée », une méthode développée à l’Université Harvard, dans les années 1980, qui est devenue la référence en la matière.

Objectifs spécifiques

• Réfléchir au dilemme fondamental du négociateur;
• Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
• Saisir les différences fondamentales entre les orientations coopératives et compétitives;
• Approfondir les grandes stratégies et tactiques coopératives;
  Approfondir la méthode de la négociation raisonnée;
• Savoir réagir face aux tactiques distributives les plus courantes;
• Réfléchir aux conditions fondamentales d’une négociation "gagnant-gagnant".

Horaire détaillé

Article Apprendre à négocier, Journal Les Affaires, 26 août 2006 par Claudine Hébert

Clientèle cible :
Cadres, gestionnaires, professionnels et autres

Personne ressource :
[email protected] 
(418) 681.9700 poste 222