N�gociation : Le dilemme coop�ration - comp�tition

Quand :	17 janvier 2007
Où :	1126, Grande All�e Ouest, bureau 802, Qu�bec

Formateur :
Gilles Roy de N�gosult

Description g�n�rale

Ce s�minaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui oeuvrent quotidiennement dans le domaine de la n�gociation et qui privil�gient g�n�ralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il met d�abord en lumi�re le dilemme fondamental qui confronte tout n�gociateur coop�ratif face � un n�gociateur plut�t distributif. Il explore ensuite les grandes strat�gies et tactiques de n�gociation coop�rative, en s�attardant plus particuli�rement � la � n�gociation raisonn�e �, une m�thode d�velopp�e � l�Universit� Harvard, dans les ann�es 1980, qui est devenue la r�f�rence en la mati�re.

Objectifs sp�cifiques

• R�fl�chir au dilemme fondamental du n�gociateur;
• Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
• Saisir les diff�rences fondamentales entre les orientations coop�ratives et comp�titives;
• Approfondir les grandes strat�gies et tactiques coop�ratives;
  Approfondir la m�thode de la n�gociation raisonn�e;
• Savoir r�agir face aux tactiques distributives les plus courantes;
• R�fl�chir aux conditions fondamentales d�une n�gociation "gagnant-gagnant".

Horaire d�taill�

Article Apprendre � n�gocier, Journal Les Affaires, 26 ao�t 2006 par Claudine H�bert

Client�le cible :
Cadres, gestionnaires, professionnels et autres

Personne ressource :
[email protected] 
(418) 681.9700 poste 222