Soutaitez-vous que votre �quipe soit plus performante et plus dynamique ? Lorsque l��tincelle de la volont� cr�atrice est allum�e chez les membres d�une �quipe gr�ce � l�adh�sion � une cause commune, la r�alisation de l��quipe sera toujours plus grandiose que l�id�e originale qu�en avait l�instigateur.
15 novembre 2007
N�gociation : L'art de la persuasion
L�objectif fondamental d�un n�gociateur est d�amener son interlocuteur � adh�rer � son point de vue et � le convaincre que sa proposition permettra de satisfaire les int�r�ts conjoints. Malheureusement, ce ne sont pas toujours les meilleurs arguments qui sont les plus persuasifs. Les chemins de la persuasion sont multiples et tr�s influenc�s par la personnalit� des intervenants et les contextes de n�gociation.