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La personnalité du négociateur

When:

Formation annulée

Where:

1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC
   

Formateur : Gilles Roy, Négosult

Description générale:

Ce séminaire s'adresse aux intervenants qui désirent mieux comprendre les dimensions psychologiques de la négociation, en partant de leur propre profil en la matière.  La réflexion sera articulée autour de deux grandes écoles de pensée en psychologie : la théorie du Five-Factor Model (FFM) et l'approche de l'Analyse transactionnelle (AT). L'objectif fondamental du séminaire sera de dégager un certain nombre de concepts théoriques et pratiques permettant aux participants de mieux gérer leur personnalité et celle de leurs opposants dans le cadre des négociations. Des tests psychométriques seront administrés et un profil psychologique individuel sera dégagé pour chaque participant à la fin du séminaire.

Objectifs spécifiques:

  • Réfléchir au rôle central de la personnalité en négociation;
  • Faire le diagnostic de sa propre personnalité à l'aide de tests psychométriques (AT et FFM);
  • Percevoir plus finement les fondements psychologiques du comportement des interlocuteurs;
  • Identifier les erreurs à éviter avec chaque type de personnalité;
  • Identifier le comportement le plus approprié en fonction de chaque type de relation;
  • Savoir réagir face aux jeux psychologiques des interlocuteurs.

Autres formations à venir:

  • Négociation sans frontière : Les défis d’un monde complexe (6 décembre 2007)
  • La négociation coopérative : à la recherche d’un espace gagnant-gagnant (7 février 2008)
  • Négociation en puissance! (13 mars 2008)

Personne ressource
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222

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