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La négociation coopérative: à la recherche d'un espace gagnant-gagnant
Quand : |
6 décembre 2007 |
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Où :
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1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC |
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Formateur : Gilles Roy, Négosult Description générale : Ce séminaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui oeuvrent quotidiennement dans le domaine de la négociation et qui privilégient généralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il met d’abord en lumière le dilemme fondamental qui confronte tout négociateur coopératif face à un négociateur plutôt distributif. Il explore ensuite les grandes stratégies et tactiques de négociation coopérative, en s’attardant plus particulièrement à la « négociation raisonnée », une méthode développée à l’Université Harvard, dans les années 1980, qui est devenue la référence en la matière. Objectifs spécifiques :
- Réfléchir au dilemme fondamental du négociateur;
- Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
- Saisir les différences fondamentales entre les orientations coopératives et compétitives;
- Approfondir les grandes stratégies et tactiques coopératives;
- Approfondir la méthode de la négociation raisonnée;
- Savoir réagir face aux tactiques distributives les plus courantes;
- Réfléchir aux conditions fondamentales d’une négociation "gagnant-gagnant".
Autre formation à venir :
Personne ressource
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222
| HORAIRE : |
8h30 à 16h30 |
| COÛT : |
Valeur de 580 $ offerte à 350 $ plus taxes grâce à Emploi-Québec (dîner inclus) |
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