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La négociation coopérative: à la recherche d'un espace gagnant-gagnant

When:

6 décembre 2007

Where:

1175 Avenue Lavigerie Bureau 300
Ste-Foy, QC
   

Formateur : Gilles Roy, Négosult

Description générale :

Ce séminaire s'adresse aux professionnels, cadres et gestionnaires qui oeuvrent quotidiennement dans le domaine de la négociation et qui privilégient généralement une approche "gagnant-gagnant" dans leurs relations avec leurs partenaires. Il met d’abord en lumière le dilemme fondamental qui confronte tout négociateur coopératif face à un négociateur plutôt distributif. Il explore ensuite les grandes stratégies et tactiques de négociation coopérative, en s’attardant plus particulièrement à la « négociation raisonnée », une méthode développée à l’Université Harvard, dans les années 1980, qui est devenue la référence en la matière.

Objectifs spécifiques :

  • Réfléchir au dilemme fondamental du négociateur;
  • Distinguer les concepts de concessions, de compromis et de consensus;
  • Saisir les différences fondamentales entre les orientations coopératives et compétitives;
  • Approfondir les grandes stratégies et tactiques coopératives;
  • Approfondir la méthode de la négociation raisonnée;
  • Savoir réagir face aux tactiques distributives les plus courantes;
  • Réfléchir aux conditions fondamentales d’une négociation "gagnant-gagnant".

Autre formation à venir :

Personne ressource
[email protected]
(418) 681-9700 poste 222

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